营销和电子商务中的价值主张和 USP

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电子商务行业的竞争非常激烈。全球有 1200 万到 2400 万家在线商店。在线零售商面临的最大挑战之一是如何从竞争对手中脱颖而出并吸引顾客。 价值主张和 USP 来拯救营销！测试和优化这些元素可以显着提高您的电子商务转化率和平均订单价值。测试价值主张可以带来卓越的结果（甚至+23%）。 大多数情况下，您需要确定自己的电子商务优势和独特功能，以规划有效的营销活动。 阅读更多内容，了解如何在战略中使用价值主张和 USP 的详细信息。 什么是价值主张？ 价值主张是一种表达为购买您的产品或服务的客户带来的好处的声明。


您的价值主张应该是您希 WhatsApp 号码数据 望潜在客户了解您的在线商店的第一件事。它应该回答客户的问题“为什么我应该选择您的产品而不是竞争对手？”。 价值主张可以指免费送货等具体好处，也可以指情感价值。您需要它来突出关键优势并展示您如何解决客户的问题。 什么是美国药典？ 独特的销售主张定义了您的在线商店的特定优势，使其比竞争对手脱颖而出。它可以包含在您的价值主张中。 在创建独特的销售主张时，您可以专注于电子商务的不同方面，例如产品、价格或支持。这应该取决于您的客户特征。选择最佳的独特销售主张，创建买家角色可能会有所帮助。这样您就可以确定客户的需求和偏好。 如何创造价值主张？ 首先，明确您需要创建什么样的价值主张以及将在何处使用它们。



您无需限制自己并只提出一种价值主张。您可以创建一些价值主张并将其用于许多不同的位置，例如： 在标题中 – 作为口号或功能， 在主页上， 在产品页面上， 在结帐页面上， 在电子邮件活动中， 在社交媒体帖子和广告中， 在网络推送通知活动中。 您可以（而且应该！）以任何形式与潜在客户进行沟通，以吸引他们接受您的报价。 确定您的市场问题 由于市场的具体情况，价值主张可能会因市场而异。如果你解决了另一个零售商无法解决的问题，那就是你讨价还价的筹码。您还可以突出显示令人高兴的事情，例如慈善捐赠。 承认服务不足的市场 通过为服务不足的市场准备特别优惠，充分利用所谓的“轻松获胜。